经销商为何要窜货？

作者：防伪标签 时间：2019-12-09 16:21

如果你的企业是一个连锁企业或大型，你的品牌是一个连锁品牌或你的代理商、加盟商覆盖全国各个城市，你该如何有效管理你的各渠道代理商、分销商？如何向你的消费者保证产品没有被窜货、被乱价？企鹅码防伪防窜货系统，赋予每一个商品独一防伪防窜码，代理商发货扫描，企业可以全程监控商品流向，防止代理商越级拿货、或跨区域窜货。
 

　　一．经销商窜货的原因有：
 
　　1、区域性价差：品牌对市场开发的不同，针对核心市场投入力度大，局部地区可能是薄利多销的政策，产品价格低，这样的操作政策就引发区域性价差，如果市场管控不到位必然导致窜货；
 
　　2、抢占核心市场：比较常见的窜货行为之一，邻近未成熟区域的A代理商，向市场成熟的B地区出于快速销货、额外牟利，严重挫伤A代理商的急迫性和核心利益，对品牌造成严重影响。
 
　　3、渠道营销：当A区域的市场区域饱和时，A区域的代理商向周边未成熟/未饱和区域进行低价出货，从长远的角度来看，今日竭泽而渔，明日必望洋兴叹，损害B区域的代理商核心利益。
 
　　4、业绩达标：部分经销商为了完成总部交付的任务，规模压货，冲刺完成任务，拿到厂家返利或奖励，然后会向各大市场区域批量低价出货，给其它代理商造成很大伤害，损害品牌口碑。
 
　　一物一码防窜货系统利用先进的物联网技术和工具，通过普通数码、一维条码、二维条码、RFID标签等方式对单个产品赋予“身份证”--追溯码，实现一件一码，对产品的生产、仓储、分销、物流运输、市场巡检及消费者等环节进行数据采集跟踪，实现产品生产环节、销售环节、流通环节、服务环节的全生命周期管理。
 
　　二．防窜货系统的步骤有：
 
　　1.编码。将与企业生产、库存、销售等特点相关信息进行编码，如产品编码、销售区域编码、仓库编码等。
 
　　2.标识。 利用喷码设备在产品或其包装上将按编码原则设定的编码直接喷印，或者在每件产品或包装上贴上专用标签，每件产品具有、地数字化标识。
 
　　3.信息采集与传送。产品入库、出库、发货、销售时，利用识读设备读取产品或其包装上的编码及相应的信息通过网络直接传送到数据管理核心。
 
　　4.信息处理和服务。根据企业要求设定信息处理与服务功能，企业透过平台提供的服务接口和相应软件将各个环节采集的信息通过网络直接传送到系统中。当用户进行查询时，数据管理系统将会显示出该产品的编码，企业通过查看产品的编码，便可简单、快速的辨认出该产品是否窜货。
 
　　有些经销商会为追求一己私利而置厂家利益于不顾，从而给企业带来风险。如窜货引起的市场混乱，跨区域窜货低价抛售冲击市场，来完成个人业绩达标等，但窜货给品牌带来的危害是不可估量的。