窜货的原因与防治方法有哪些？

作者：防伪标签 时间：2019-12-16 16:21

流通是商品固有属性，一旦其流通性脱离企业控制，商品就由流通变成“流窜”。“窜货”现象长久以来严重干扰了企业正常的营销策略和方针，许多企业一直致力于严惩“窜货者”，也想了防窜货方法措施并采用了一些防窜货技术，希望根治窜货。但窜货依然猖獗，企业仍然有很多问题无法解决。究其原因，防窜货管理的核心问题是企业如何能掌控产品的流向，企业若不能有效采集到产品在流通环节上的流动定位信息，也就无法监控制约窜货行为。

 
　　一．防窜货的方法与步骤：
 
　　1.市场上主流防窜货方法措施是采用防伪标签+防窜货系统双结合的防窜货技术，来控制企业产品的窜货现象。在每一个产品赋予一个独一的防伪标签，每一次产品出库流通时，在采集器里调出经销商和产品，然后扫描出货给对应的经销商，并将采集器里的出货数据传送给求是防窜货系统，这样企业就可以在防窜货系统后台查询产品的物流出库情况，从而监控产品的流通情况。
 
　　2.为了防止窜货，除了采用防窜货系统，企业内部对窜货行为的惩罚进行量化，企业根据窜货的量进行不同的惩罚，警告、扣除保证金、取消业务的优惠政策、惩罚、货源减量等，从企业内部制定有效预防窜货措施。
 
　　二．控制防窜货的方法有：
 
　　1.价格与渠道的重叠
 
　　调价前后的差异，价格变动前信息控制不严，造成一些经销商或个人囤货物等；大小客户的差，大客户销售量大，因此可以拿到更低的价格。促销政策导致的价差，有些看似公平，但对市场促销返利太大。
 
　　2.窜货管理与控制
 
　　弄清货物流向，月份销量，企业产品的季节，促销等销量变化情况，造假销量增加和防止窜货的前提。
 
　　3.制定合理的价格政策
 
　　价格体系尽可能都一致，对于市场采取其他措施帮助，而不是价差。尽可能制定统一的出货和零售价。维护价格体系。不搞降价促销。
 
　　4.制定合理的激励政策
 
　　年终返利不要呈现几何基数的增加，如果年终返利幅度大于正常销售利润水平时，代理商就可能窜货。多用过程范返利，少用销量返利，年终奖励不奖货物；激励不能变相降价或本质上降价；不给经销商直接操广告，以防其用此费用降低。
 
　　总而言之，窜货不是不能控制，关键还是看企业管理人员和区域业务经理的心态和具体做法，但是一定要从销售政策制定具体管理实践上合理整治，严格执行。