防窜货的解决方案有哪些？

作者：防伪标签 时间：2019-12-20 16:10

防窜货解决方案现在整合了网络通信、数字印刷防伪等高科技技术，并通过在每个产品上附加商品标识码，结合物流追溯管理的新概念。它是我国乃至国际预先的物流跟踪和反货运综合解决方案。下面就一起来看看防窜货解决方案的对策。
 

　　所谓知名品牌，就是既比别人卖得好，又比别人卖得贵，同时又比别人卖得久的商品品牌。中国可以说是世界上一个靠白手起家来创造品牌的地方，一个好的产品，加上大量好广告，同时配以科学的营销机制，完全可以在市场经济转型的土地上创造一个品牌。然而，我们不乏许多知名的品牌故事，但在满意地完成产品设计，大胆地投放广告并且完成市场开拓后，却在市场混乱中偃旗息鼓甚至划上句号。这种对销售渠道的粗放式管理，其中危害性很大的是对窜货的忽视，放任和无措，中奖、终将导致整个营销体系的土崩瓦解。
 
　　一．什么是窜货？
 
　　窜货就是由于经销网络中的各级代理商、分公司等受利益驱动，使所经销的产品跨区域销售，造成价格混乱，从而使其它经销商对产品失去信心，消费者对品牌失去信任的营销现象。
 
　　二．窜货的解决方式
 
　　经销商之间的窜货。经销制是企业通常采用的销售方式，企业在开拓市场阶段，由于实力所限，往往把产品委托给销售商代理销售。销售区域格局中，由于不同市场发育不均衡，甲地的需求比乙地大，甲地货供不应求，而乙地销售不旺，为了应付企业制定的奖罚政策，乙地想方设法完成销售份额，通常将货以平价甚至更低价转给甲地区。为此，企业将咽下苦果：销售假象使乙地市场面临着在虚假繁荣中的萎缩或者退化，给竞争品牌以乘虚而入的机会，而重新培育市场要付出巨大代价，乙地市场可能由此而牺牲掉。
 
　　三．窜货的解决方法：
 
　　1.堵住源头。企业销售应该由一个部门负责。多头负责，令出多门容易导致价格的混乱。这种现象多数源自行政部门对销售部门的干扰。在部门责权明晰的企业，即使企业首脑要货，也须通过销售部门按企业法定价格办理，企业维护了产品的价格法统，在一定程度上就堵住了源自企业内部的窜货源头。
 
　　2.加强对销售通路的管理。销售通路是窜货发生的渠道，因此，规范了通路，就有可能从根本上抵御了窜货的入侵。建立销售通路，当然，首先要做到科学有效，但是，通路的可靠性不应被忽视。所谓通路可靠，主要是指通路上产品价格的规范和稳定。通路要可靠，须加强对销售通路的有效管理。影响通路的可靠另一个容易被忽视的因素就是对销售终端的管理。
 
　　3.实行产品代码制，便于对窜货作出准确判断和迅速反应。所谓代码制是指给每个销售区域编上一个独一的号码，印在产品内外包装上，一旦在甲地发现乙地产品，就应该作出快速反应。
 
　　4.实行奖罚制。发生窜货的两地，必有其它经销商由于利益受损而向企业举报，对于举报的经销商，应该给予奖励。对于窜货商，应该立即停止向其发货，重新选择经销商。
 
　　针对现在很多企业都还用、采用单一的手段来防窜货的发生，但这种效果往往很难达到预期的理想效果，不仅给企业带来了大量的人力物力和财力消耗，甚至可能造成很严重的危机。不过，目前不少企业都在利用防伪防窜货软件来进行管理产品的流通，现在很受各个企业欢迎的防伪防窜货系统就是数码防伪与物流软件的结合体，即将防伪标签、条形码、套标式标签与喷码技术的有机结合，利用现代的高科技技术来实现数字的信息化管理，为企业提供一个可靠的渠道管理的环境，并且为企业的生产、销售和营销等很多领域发生重大的作用。