怎样去护肤品的窜货问题，从哪些方面去健全体制

作者：防伪标签 时间：2020-01-09 16:21

护肤品的窜货是令商品制造商头疼的问题，为了眼前的利益，不顾与厂家的合同，不顾市场的稳定发展，经销商疯狂地进行护肤品窜货活动，破坏市场稳定，干扰服装企业的正常市场管理，影响销量和品牌形象，也影响到那些守法的经销商，防止护肤品窜货是品牌企业努力遏制的。

　　一、制定合理的奖惩措施

　　1.付定金，保证金不仅是合同有效履行的条件，也是企业提高对经销商越货威慑力的保证。根据协议，如果经销商的护肤品缺货，企业可以扣留押金作为处罚，这样一来，护肤品窜货的成本就高了。

　　2.如果护肤品窜货成本高于窜货利润，经销商就不会轻易窜货护肤品；对窜货护肤品的处罚将量化。

　　3.企业可以选择以下方式：预警、扣保证金、取消相应的业务优惠政策、罚款、减量供货、暂停供货、取消当年返利、取消经销权，同时，对举报违禁品的经销商进行奖励，调动大家防范违禁品的主观性。

　　二、减少渠道开发人员参与护肤品窜货

　　1.建立良好的培训体系和企业文化氛围。企业要尊重、理解和爱护人才，注重人性化的方式方法，制定人才成长政策，制定合理的绩效考核和奖励制度，做到奖勤罚懒、奖优罚劣。

　　2.公平的绩效评估可以提高渠道的公平感，保持员工良好的工作态度，防止渠道分销商形成利益共同体损害企业；对渠道进行内部监督。同时，继续培训和加强市场监管人员的管理。

　　三、培养和提高经销商忠诚度

　　1.随着行业技术的发展和成熟，产品差异化程度越来越小，服务竞争成为营销竞争的新亮点，完善周到的售后服务可以增进企业、经销商和客户之间的感情，培养经销商对企业的责任感和忠诚度。

　　2.企业与渠道成员建立这种良好的关系，可以在一定程度上控制护肤品窜货的发生，为了维持这种既定的关系，经销商不会轻易因为窜货护肤品而损害这种感觉，允许经销商有条件或无条件退货，防止产品积压和窜货。

　　四、运用技术手段配合管理

　　运用技术手段配合管理的效果和目的，就好比在交通路口安装摄像头，利用技术手段弥补营销策略的缺陷，建立销售服务平台，防止商品窜货，实时收集厂家的进出库数据，监控网络上的经销商，帮助收集窜货护肤品的证据。

　　借助消费力，充分利用互联网+技术，构建护肤品预警平台，我们将在矛盾激化前把问题平息下来，确保整个销售体系的和谐与顺畅，借助通信技术和计算机技术，该技术的特点是跟踪产品编码，监控产品流向，及时监控护肤品窜货现象。