处理窜货要考虑到哪些问题？

作者：防伪标签 时间：2020-01-09 16:40

作为一个弱势经销商，面对土地市场的货物，结合自身和市场情况，无论是自己的解决方案，还是由制造商或推广软件，还是利用社会关系，既要把握规模，又要合理，又要完全灵活，从而让自己在跨区域和种族，反对跨地区，让事情达到满意的解决。说到通灵，有多少人理解通灵的问题。大多数人只知道一点点，但遇到这种问题就要解决，答案是肯定的，首先，分析一下渠道商品的性质，就目前市场上出现的渠道商品行为，今天小编会给出相应的答案。

 
　　一.窜货的性质：
 
　　窜货分为良性渠道化和恶性渠道化，良性渠道化有利于市场的活力，有利于市场销售的增长，有利于市场的快速开放。恶性的商品渠道化对市场是完全有害的，恶意破坏公司正常的价格体系，使市场陷入永远的末日状态。市场参与者对品牌失去信心。
 
　　二.防止窜货考虑的一些因素：
 
　　1.你的取舍是什么？
 
　　这取决于你是否重视未来的发展，或者你是否重视目前的促销活动。你的目的是什么？注意当前的销售和生存，然后疏导商品我们会采取温和的手段，不能把疏导商品一棍子打死，要采取措施。如果我们更加关注企业未来的发展，那么我们对商品的态度就会更加坚决。抓一个，罚一个，让其他顾客起到威慑作用；
 
　　2.企业实力
 
　　贵企业实力大，对市场销售能力强，我不在乎现在的销售，我更注重企业营销环境的建设，更注重企业未来的发展，所以，我们要过硬；如果企业实力小，目前的生存是一个很大的问题，那么，我们更多的是关注当前的销售情况，我们应该采取温和的方式对待企业的商品流失，而不是一棍子打死。在这种情况下，企业可能不必等到管理疏导商品的那一天，企业已经死了。
 
　　3.转运程度
 
　　它严重影响了你们的价格体系。例如，如果一个产品的出价是10元，批发价是10元，这将完全影响你的价格体系。而且是疏导顾客的商品明目张胆地疏导商品，进入车内疏导商品，而各个区域都是疏导商品，所以疏导商品已经达到了一定程度。二是对经销商的宽容，如果有经销商因为疏导商品而做出很无奈的决定，放弃我们的产品，那么我们的疏导商品就会受到一定程度的压制。
 
　　窜货是指经销商的产品在不知不觉或不知情的情况下被分销出去，使其产品流向管辖范围以外的市场。在这种情况下，容易造成的结果是，在不知不觉中打破了商品销售区域的市场规则，影响了客户对该区域市场布局的信心，当问题严重时，可能发展成经销商之间的恶性商品疏导。一旦发现这种情况，双方应立即进行谈判，和平解决问题。他们不应激情行事，避免无意识的自然渠道演变为有意识的恶性渠道，影响双方市场的正常销售。